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在銷售談判過(guò)程中，我們的銷售人員會(huì)遇到一些比較敏感的問(wèn)題。但是如果你始終不渝的以營(yíng)銷的雙贏思想來(lái)主導(dǎo)你的談判那么你就會(huì)獲得成功。那么你是否還在為各種繁雜瑣碎的人際關(guān)系而苦惱不已？你是否還在抱怨別人對(duì)你 [查看詳細(xì)]
價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。 [查看詳細(xì)]
替代方案是談判中非常重要的因素，但卻被大部分人所忽視。在很多失敗的商務(wù)談判中，究其原因多是替代方案不利或沒有備選方案，在雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候，沒有其他的解決方案，從而使談判進(jìn)入僵局最終走向單贏。 [查看詳細(xì)]
就像商品交易的買方市場(chǎng)通常發(fā)生的現(xiàn)象一樣，主動(dòng)權(quán)在買方手中，基本交易規(guī)則由買方確立，但是市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售策略則需要賣方策劃。也就是說(shuō)，象棋中“馬走日象走田”的基本規(guī)則由買方確立， [查看詳細(xì)]
什么是營(yíng)銷策略？營(yíng)銷策略是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的行動(dòng)方針和方法舉措。營(yíng)銷策略的作用是什么？企業(yè)以營(yíng)利為目的，實(shí)現(xiàn)盈利的手段是銷售，營(yíng)銷策略是為銷售服務(wù)的。企業(yè)要依據(jù)營(yíng)銷策略來(lái)開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。怎樣 [查看詳細(xì)]
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛永恒。活動(dòng)目的:一 在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度 二 帶動(dòng)銷售,吸引人氣 [查看詳細(xì)]
98年新郎的銷售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì)。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整 [查看詳細(xì)]
賣東西的第一步讓人們對(duì)你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無(wú)聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。 這篇文章提供了一個(gè)簡(jiǎn)單方法來(lái)改善你的銷售信息，從而 [查看詳細(xì)]
業(yè)務(wù)員銷售技巧——業(yè)務(wù)員如何選擇與確定目標(biāo)客戶 一、客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力 客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力，就是客戶是否懂得正確使用產(chǎn)品。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技 [查看詳細(xì)]
對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現(xiàn)。很多時(shí)候，他們對(duì)自己的創(chuàng)意充滿了激情，以至于想當(dāng)然地認(rèn)為，對(duì)于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創(chuàng)業(yè)者也許沒有上述這種錯(cuò)覺，但他們有可能把產(chǎn)品 [查看詳細(xì)]
想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎?以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷售冠軍圈” [查看詳細(xì)]
聆聽是銷售的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。 25個(gè)客戶需要的待遇： 1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。 2、告訴我實(shí)情 [查看詳細(xì)]
下面是幾種顧客進(jìn)店打招呼技巧： A、普通顧客 (1)直接式(隨便看一下，夢(mèng)舒雅女褲專賣!) (2)問(wèn)候式(歡迎光臨，夢(mèng)舒雅專賣!) (3)開放式(喜歡哪個(gè)款式，可以試一下!) [查看詳細(xì)]
銷售員必須掌握的讓步技巧 在最后關(guān)頭讓步 不到萬(wàn)般無(wú)奈的情況就不要輕易讓步，如果在溝通一開始就輕易讓步，那很容易將自己置于極其被動(dòng)的地位，客戶可能會(huì)得寸進(jìn)尺。 先在細(xì)枝末節(jié)的小 [查看詳細(xì)]
電話銷售技巧：銷售員如何恰到好處地預(yù)約客戶 在拜訪客戶前，銷售人員最好事先預(yù)約客戶。這樣，客戶非但不會(huì)感到突然，還會(huì)對(duì)你的到來(lái)做好心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也是出于銷售人員的禮貌。 約見客 [查看詳細(xì)]
某公司銷售員大衛(wèi)走進(jìn)公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進(jìn)行初次面談。握手寒暄過(guò)后，大衛(wèi)打開了他的公文包，開始宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間大約持續(xù)了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好 [查看詳細(xì)]
重視客戶投訴的原因 客戶投訴處理不僅是企業(yè)的工作重點(diǎn)之一，更是銷售人員應(yīng)熟知的重要銷售環(huán)節(jié)之一。在整個(gè)銷售過(guò)程中，是不是拿到訂單就算高枕無(wú)憂了？是不是成交之后就萬(wàn)事大吉了？非也！完整的銷售 [查看詳細(xì)]
1、第一步驟：充分的準(zhǔn)備 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。你必須對(duì)你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。 對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。 精神 [查看詳細(xì)]
要想做一個(gè)成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒： 1、亂發(fā)脾氣。做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時(shí)不應(yīng)亂發(fā)脾氣，而應(yīng)時(shí)刻保持一顆冷靜的心。 2、猜疑。猜疑是生意場(chǎng)中的腐蝕劑，它可使即 [查看詳細(xì)]
流程背后的秘密從銷售流程化的實(shí)踐來(lái)看，有些公司沒有根據(jù)銷售人員的特征進(jìn)行分類，是導(dǎo)致效果不理想的重要原因。其實(shí)，一般來(lái)說(shuō)，銷售人員可以分為獵人型和農(nóng)夫型。獵人型銷售人員富于冒險(xiǎn)精神和進(jìn)取心，而農(nóng)夫型銷 [查看詳細(xì)]
與客戶對(duì)話是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見解的最好方式，但是普通的問(wèn)題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問(wèn)更好的問(wèn)題的一些建議。你的客戶是一個(gè)很好的信息來(lái)源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務(wù)，幫助你更好地了解你 [查看詳細(xì)]
Steli 是銷售服務(wù)公司ElasticSales的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席布道師，同時(shí)也兼任多家初創(chuàng)公司和企業(yè)人的銷售顧問(wèn)，以下是他以初創(chuàng)公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)為主題撰寫的一篇文章。由騰訊科技翻譯：ElasticS [查看詳細(xì)]
很多商業(yè)人士都對(duì)于銷售人員抱有一些舊觀念，特別是那些做著自己最擅長(zhǎng)事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作寫一本書）認(rèn)為：對(duì)于這些誤解最好的“解藥&r [查看詳細(xì)]
在純粹的經(jīng)銷（買進(jìn)產(chǎn)品再賣出）和多邊交易平臺(tái)（允許買賣雙方直接交易的市場(chǎng)平臺(tái)）模式之間，公司面臨著多種可行的選擇。以下為三個(gè)不同行業(yè)中的公司的銷售模式。有些公司隨著時(shí)間推移調(diào)整了自己的 [查看詳細(xì)]
現(xiàn)在的銷售工作愈來(lái)愈難做了，廠家銷售人員工作就更難做，要想做好銷售必須在扮演業(yè)務(wù)員的同時(shí)扮演另外三種角色“牧師”、“工程師”、“軍師 [查看詳細(xì)]