網(wǎng)站地圖
銷售時(shí),所能使用到的技巧很多,說(shuō)話技巧,表情技巧,肢體技巧,心理技巧等等,一般的銷售員都自然的運(yùn)用這些技巧,但優(yōu)秀的銷售員卻是不斷的學(xué)習(xí)這些技巧,自覺(jué)的把這些技巧運(yùn)用到自己的銷售工作中去,也取得了非常 [查看詳細(xì)]
顧客在采購(gòu)貨物時(shí)，盡管說(shuō)不想買，但總會(huì)透露出想買的暗示，否則他就不用來(lái)了。善于捕捉顧客流露的點(diǎn)滴購(gòu)買意愿的信息，加以誘導(dǎo)，從而成交。 比如顧客向你提問(wèn)：“你們多快能進(jìn)到貨？ [查看詳細(xì)]
銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶 [查看詳細(xì)]
一、 說(shuō)話必須簡(jiǎn)明扼要。當(dāng)我們和客戶見(jiàn)面時(shí)，無(wú)論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。語(yǔ)速一定要緩慢不拖沓 說(shuō)話時(shí)一定要看著對(duì)方的眼睛，面帶微笑。二、對(duì)方在說(shuō)話時(shí)，不要隨便打斷對(duì)方的話 [查看詳細(xì)]
銷售人員在和客戶的溝通過(guò)程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。 [查看詳細(xì)]
《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一，寫的是武林中赫赫有名的武器：長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的 [查看詳細(xì)]
買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員 [查看詳細(xì)]
在銷售中，口才的作用尤其重要。有時(shí)候一句話可以帶來(lái)一筆生意，有時(shí)候一句話又可能失去一筆生意。而在推銷過(guò)程中，客戶的抗拒又是非常的直截了當(dāng)，如果不小心說(shuō)錯(cuò)了話，就很難繼續(xù)溝通下去。太多的銷售人員在推銷產(chǎn) [查看詳細(xì)]
不同的行業(yè)有不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以就產(chǎn)生不同的銷售話術(shù)。作為電話銷售，有其共性的東西，如心法。心法就電話銷售人員來(lái)說(shuō)，是如何煉就一位合格的電話銷售人員所應(yīng)具備的心理素質(zhì)，掌握電話銷售心法，無(wú)論是在什么行 [查看詳細(xì)]
謊言之一：只要你過(guò)來(lái)，我們就立即簽定合同。 這種“善意的謊言”經(jīng)常出現(xiàn)在電話銷售和傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域。銷售人員已經(jīng)與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)提出：&l [查看詳細(xì)]
1、 頑固的顧客 這種顧客的心理表現(xiàn)為：無(wú)論如何也要固執(zhí)到底。頑固的顧客一旦那樣說(shuō)了，是無(wú)論如何也不想退后一步的。推銷員面對(duì)這樣的顧客，雖然自認(rèn)倒霉，但仍要苦口婆心地說(shuō)服他?？墒?，你越想說(shuō)服他，他卻 [查看詳細(xì)]
在銷售工作中，有一些朋友總是抱怨自己沒(méi)有天生的好口才，在與別人閑談時(shí)常常無(wú)話可說(shuō)。其實(shí)，這種想法是很片面的?？诓挪⒉皇翘焐?，或者說(shuō)只要膽子足夠大就可以了，口才是要有足夠的知識(shí)底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)的。只有具有 [查看詳細(xì)]
買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。 銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。 好的口才能夠 [查看詳細(xì)]
話術(shù)一：我要考慮一下成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)？銷售員話術(shù)：××先生（小姐），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？我的意 [查看詳細(xì)]
我們都知道，口才是一項(xiàng)能力，而能力一定是通過(guò)口才訓(xùn)練才來(lái)修煉成的。所以，看進(jìn)去的東西，不是口才；講出來(lái)的，才是口才；吸收進(jìn)去的，不是口才，表達(dá)出來(lái)的才是口才。這就要求我們經(jīng)常開(kāi)口，所謂：拳不離手，曲不 [查看詳細(xì)]
口才是人與人之間交流的工具，只有先與人有了溝通交流，才能夠進(jìn)一步展現(xiàn)自己的文采?？诓鸥匾?，口誅筆伐，顯見(jiàn)口在前筆在后；舌戰(zhàn)群儒，東吳人才濟(jì)濟(jì)，幾句話竟成就三分之功；眾口爍金，這更可怕了吧。若 [查看詳細(xì)]
我們知道，口才是一項(xiàng)能力，而能力一定是通過(guò)訓(xùn)練才來(lái)修煉成的。所以，看進(jìn)去的東西，不是口才；講出來(lái)的，才是口才；吸收進(jìn)去的，不是口才，表達(dá)出來(lái)的才是口才。這就要求我們經(jīng)常開(kāi)口，所謂：拳不離手，曲 [查看詳細(xì)]
1、模仿專人 找一個(gè)自己喜歡的人學(xué)習(xí)他的口才，可以是一些演講專家或者是名人，錄下一段視頻對(duì)著來(lái)練，盡量讓自己模仿相似。 2、專題模仿 可找?guī)讉€(gè)好朋友一起， 然后讓其中一 [查看詳細(xì)]
朗讀與繞口令訓(xùn)練。 隨便拿出報(bào)刊、雜志進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，要求：最大聲，最清晰，最快速地進(jìn)行朗讀。準(zhǔn)備一些繞口令進(jìn)行練習(xí)，每天練習(xí)10分鐘的繞口令。最后，對(duì)著聽(tīng)眾朗讀，自己的家人和朋友都可以 [查看詳細(xì)]
平時(shí)表達(dá)的要求：發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，盡量把每個(gè)字音都完整發(fā)出來(lái)．咬字頭、立字腹（圓）、收字尾．同時(shí)使用鼻、口、喉、胸四腔．說(shuō)話的聲音要大，速度要快，不要有停頓．表達(dá)時(shí)要聲情并茂．準(zhǔn)確完整生動(dòng)地表 [查看詳細(xì)]
[技巧一]：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧!商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對(duì)性強(qiáng);2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3、靈活應(yīng)變;4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。 [查看詳細(xì)]
例如：你代表一家醫(yī)療器械銷售公司向某家大型醫(yī)院洽談業(yè)務(wù)，其中一款設(shè)備報(bào)價(jià)是800元，你可以將價(jià)格降到720元成交，因此你談判的空間是80元。怎樣讓出這80元是值得探討的。下面是幾種常見(jiàn)的讓步方式。給 [查看詳細(xì)]
在每一天的生活里，你都在和各種各樣的人進(jìn)行“協(xié)商談判”。你要和孩子協(xié)商周末晚上最晚回家的時(shí)間，你要和汽車銷售員協(xié)商一輛奧迪的價(jià)格，你要和老板協(xié)商加薪問(wèn)題，如果你想要并購(gòu)一家公司 [查看詳細(xì)]
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1)銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2)不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷成本3)以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提 [查看詳細(xì)]
談判的終級(jí)目標(biāo)是達(dá)成一個(gè)令相關(guān)各方均受益的長(zhǎng)期協(xié)議。在你與潛在客戶進(jìn)行談判時(shí)，以下六個(gè)策略有助于你們建立更為牢固的關(guān)系。第一：耐心 大多數(shù)銷售人員臉上都刻著“饑渴”二字，潛在客 [查看詳細(xì)]